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    news

    東城茗筑樣板間開放



    活動策劃中裂變活動sop文檔寫作指南
     
            什么是裂變營銷?
           
          “裂變” 的原意是分裂,就像細胞的分裂,一個變兩個,兩個變四個,能夠成指數級的增長。裂變營銷以傳統的終端促銷的加強為基礎,整合了關系營銷,數據庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變,其核心內容是:市場開始不要全面攤開,急速發展,而要精耕細作,全力以赴進行單點突破。
     
            裂變的核心要素包括:種子用戶的選擇、福利激勵的設計、裂變玩法的參與設計、分享渠道的選擇、分享引導的設計、落地頁路徑等。只有將上述各個環節的核心要素都通盤考慮,并做好各環節設計,才能保證裂變更好的落地。

            裂變營銷與傳統營銷存在兩大不同之處:
     
            1、強調分享:和傳統營銷的廣撒網不同,裂變營銷通過老用戶(或潛在客戶)的分享行為帶來新用戶。這樣成本更低、精準的獲客效果更好。
     
            2、后付獎勵:傳統營銷廣告需要先向流量渠道支付廣告費,并在渠道上進行廣告展示,并且大多不對效果負責。裂變營銷則將廣告費用直接分解成了兩項:
    裂變成本=老用戶拉新獎勵+新用戶行為獎勵;這些獎勵采取CPS模式,即用戶只有注冊或完成行為之后,才能獲得獎勵,從而降低了企業的廣告投放風險。

           
          關于活動策劃中裂變活動sop文檔的寫作:
           
            01裂變前項目需求表如何打造?
            產品基本介紹;項目具體要求;目標用戶基本情況

            02目標用戶畫像的精準確定
            用戶基本情況;用戶使用簡述;消費決策習慣;用戶痛點/需求;用戶對產品使用評價

            03市場行情/競品分析
            用戶現狀簡述;行業趨勢簡述;主流玩法簡述;分析的范圍;5大分析維度

            04裂變啟動渠道梳理及清單
            內部渠道;外部渠道;其他渠道

            05一場完整裂變活動方案必備信息
            活動目標;用戶路徑;活動內容及流程圖;方案A;方案B;往期活動效果

            06整個裂變項目種時間進度排期表如何安排
            準備期;裂變執行期;用戶服務接待期;用戶留存、轉化期

            07如何做好裂變渠道排期表
            內部渠道詳細信息&外部渠道詳細信息

            08裂變數據監測記錄表
            數據監測時刻表;活動上線事件備忘錄;RO數據預估

            09社群搭建和運營
            社群搭建;社群運營;社群留存

            10高轉化率海報如何設計
            頂部用戶身份;主標題;大綱核心亮點;品牌信任背書;底部價格錨定

            11詳情頁文案話術
            公眾號文案;社群文案;朋友圈文案;詳情頁文案;大咖/KOL文案;圖文/海報/長圖/首圖設計

            12團隊角色分工
            外部對接事項主協負責人;內部工作分工

            
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